Оптовые цены на одежду plus size из Турции: гид по затратам 2026

Большинство закупщиков спрашивают «сколько стоит платье?», хотя маржу решает другой вопрос: «во сколько это платье обходится мне на полке магазина?» Между этими двумя цифрами лежат расход ткани, фрахт за килограмм, пошлина и размерный ряд. Этот гид даёт типичные оптовые диапазоны моделей из нашего наличия (октябрь 2026), а затем показывает арифметику, превращающую цену за единицу в себестоимость с доставкой. В Disentis Modest мы производим в собственной стамбульской мастерской с 1998 года — более 600 моделей в размерах 34⁠–⁠60, — поэтому диапазоны ниже взяты из нашего собственного наличия, а логика затрат та же, которой мы пользуемся, когда считаем предложение.

Что на самом деле входит в турецкую оптовую цену

Почти каждая цена, которую вам назовут в Стамбуле, — это ex-works или FOB Istanbul: изделие с ярлыками и упаковкой, готовое к передаче вам или вашему экспедитору. В неё не входят международный фрахт, страховка, импортная пошлина, НДС и таможенное оформление в вашей стране. Это не скрытая наценка — это просто точка перехода ответственности, и именно поэтому два одинаковых на вид предложения могут в итоге разойтись на 30%.

• Включено: раскроенная ткань, фурнитура, работа, подкладка там, где она предусмотрена, нейтральная маркировка, индивидуальный полиэтиленовый пакет, упаковка в коробки.
• Обычно включено: базовая проверка качества перед упаковкой и упаковочный лист на каждую коробку.
• Не включено: фрахт, страховка, пошлина, НДС, сборы за оформление, доставка «последней мили» в вашем городе.
• Считается отдельно по запросу: private label, фирменные бирки, специальная упаковка, перекомплектация серий для розницы.

Типичные ценовые диапазоны по категориям (октябрь 2026)

Это типичные оптовые цены за штуку на модели из нашего наличия по состоянию на октябрь 2026 года, в долларах США. Это диапазоны, а не прайс-лист: отдельная модель может оказаться выше или ниже своего диапазона, а актуальная цена каждой модели видна в каталоге при бесплатном членстве. Там, где диапазон категории широк, разница почти всегда в качестве ткани, подкладке и отделке.

• Боди: $3⁠–⁠5
• Леггинсы: $5⁠–⁠7
• Шорты: $4⁠–⁠9
• Кимоно и кафтаны: $5⁠–⁠10
• Блузки: $8⁠–⁠13
• Свитшоты: $9⁠–⁠17
• Брюки: $10⁠–⁠15
• Рубашки: $12⁠–⁠16
• Юбки: $12⁠–⁠16
• Деним: $12⁠–⁠17
• Жилеты: $13⁠–⁠17
• Платья: $13⁠–⁠20
• Жакеты: $16⁠–⁠23
• Комбинезоны: $15⁠–⁠25
• Костюмы-двойки: $22⁠–⁠34
• Верхняя одежда: $26⁠–⁠40
• Маленькие размеры 34⁠–⁠44: $2⁠–⁠9, в зависимости от модели и размера набора

Цену двигают пять факторов — от них зависит, где модель находится внутри своего диапазона и во что вам в итоге обходится заказ:

• Ткань: вес и состав. Вискозная смесь 180 г и креп 260 г — это разные изделия даже при одном силуэте.
• Пошив и детали: подкладка, карманы, потайные молнии и складки добавляют измеримые минуты за машиной в нашей собственной стамбульской мастерской, а минуты — это стоимость труда.
• Размерный ряд: мы производим размеры 34⁠–⁠60, а большие размеры расходуют больше ткани и фурнитуры — почему, объясняет следующий раздел.
• Объём заказа, серии или поштучно: минимальный заказ — $400 в сумме, примерно 20⁠–⁠30 шт. Можно сочетать разные модели и цвета — полными размерными сериями или поштучно. Более крупный, консолидированный заказ прежде всего снижает стоимость фрахта за килограмм.
• Индивидуальное производство: диапазоны относятся только к моделям в наличии. Индивидуальное производство и private label начинаются от 250 шт. на модель, их стоимость рассчитывается отдельно.

Практический совет: сравнивая двух поставщиков, спрашивайте вес ткани в граммах на квадратный метр и состав, а не только цену. Два платья по одной цене из ткани 150 г и 230 г — два совершенно разных продукта, и ваша покупательница почувствует разницу раньше вас.

Почему большие размеры дороже стандартных

Это та часть, которую новые закупщики недооценивают чаще всего. Изделие 56-го размера — это не изделие 46-го с ярлыком побольше: оно расходует больше всего сразу.

• Ткань: платье TR 56 обычно расходует на 20⁠–⁠25% больше ткани, чем TR 46 той же модели. Там, где ткань — примерно половина себестоимости изделия, эта разница напрямую видна в цене.
• Эффективность раскладки: крупные детали лекал ложатся на полотно менее плотно, поэтому отходы растут даже сверх дополнительной площади.
• Лекала: блок plus строится отдельно — с перестроенными проймами, более глубокими вытачками и скорректированной шириной рукава; это фиксированная стоимость разработки, распределяемая на заказ.
• Фурнитура: более длинные молнии, более широкая резинка, больше ниток и дублерина.
• Что это значит для вас: сравнивая поставщиков, уточняйте, какие размеры на самом деле покрывает названная цена: ряд, который заканчивается на 48, и ряд до 60 — это разные предложения.

От цены за единицу к себестоимости с доставкой: разбор на примере

Возьмём реалистичный первый заказ: товар на $3,000 ex-works. По пропорции нашего минимального заказа — $400 примерно за 20⁠–⁠30 шт. — это около 150⁠–⁠225 шт. Средний вес в упаковке для микса платьев и отдельных предметов — около 0.35⁠–⁠0.45 кг на штуку, то есть примерно 80 кг брутто.

• Авиаэкспресс (3⁠–⁠6 дней): примерно $6⁠–⁠11 за кг для отправлений до 100 кг → около $480⁠–⁠880.
• Авиакарго (5⁠–⁠10 дней): примерно $3.5⁠–⁠6 за кг при весе свыше 100 кг → дешевле за килограмм, но добавляет аэропортовую обработку и локальный этап таможенного оформления.
• Море LCL (25⁠–⁠45 дней): самый дешёвый за килограмм с большим отрывом, но ниже 300⁠–⁠400 кг редко имеет смысл — доминируют фиксированные портовые сборы и оформление.
• Импортная пошлина и налоги: сильно зависят от страны. Пошлина на одежду обычно попадает в диапазон 10⁠–⁠30%, плюс местный НДС или налог с продаж сверху. Подтвердите ваш точный код HS у таможенного брокера до заказа — пятиминутный звонок может сдвинуть себестоимость на сотни долларов.
• Оформление и последняя миля: на большинстве рынков заложите фиксированные $50⁠–⁠150 на брокерские сборы и местную доставку.

Считаем средний сценарий: товар $3,000 + авиаэкспресс $650 + пошлина, скажем, 20% ($600) + оформление $100 = $4,350 с доставкой за товар на $3,000. Этот множитель — примерно 1.45× — и есть число, которое стоит запомнить. Ваша настоящая себестоимость почти никогда не равна цене, о которой вы договорились: это договорная цена, умноженная на реальность фрахта и пошлин вашего рынка.

Практический совет: посчитайте свой множитель себестоимости один раз, запишите на стикере и применяйте к каждому полученному предложению. Если ваш множитель 1.45×, каждая модель к моменту попадания в магазин обходится вам в 1.45 раза дороже своей оптовой цены — и розничную цену нужно строить от этой цифры, а не от оптовой.

Минимальный заказ, условия оплаты и денежный поток

Наш минимальный заказ — $400 в сумме, примерно 20⁠–⁠30 шт. Он сознательно низкий: это первый тест, а не обязательство на контейнер, и его достаточно, чтобы протестировать три-четыре модели перед масштабированием. Можно сочетать разные модели и цвета — полными размерными сериями или поштучно.

• Шаг 1: соберите список на странице коллекции: модели, цвета и количества — полными размерными сериями или поштучно.
• Шаг 2: отправьте список в WhatsApp на +90 555 336 47 86; вы получите подтверждение наличия и проформа-инвойс.
• Шаг 3: оплата — банковским переводом, наличными или через вашу карго-компанию, по договорённости с вами в WhatsApp для каждого заказа. Сам сайт платежи не принимает.
• Шаг 4: мы отправляем по всему миру; сообщите город назначения и предпочтительного курьера, чтобы в проформе была реальная стоимость доставки, а не заглушка.
• О денежном потоке: для индивидуального производства обычная схема — предоплата в начале и остаток перед отгрузкой; заложите деньги на оба этапа.

Какой должна быть ваша розничная цена

Большинство успешных бутиков plus size, с которыми мы работаем, ставят цену от 2.2× до 3× себестоимости с доставкой, и множитель растёт по мере того, как вещь становится более особенной. Базовые вещи живут у нижней границы диапазона, потому что покупательницы могут сравнить их по цене; вечерние модели и верхняя одежда — у верхней, потому что их сравнить нельзя.

• Базовые вещи (футболки, леггинсы): 2.0⁠–⁠2.4× от себестоимости. Низкая маржа за единицу, высокая частота повторных покупок.
• Платья и костюмы-двойки: 2.5⁠–⁠2.8× от себестоимости. Именно здесь делается основная валовая прибыль.
• Вечернее и верхняя одежда: 2.8⁠–⁠3.2× от себестоимости. Медленная оборачиваемость, высокий чек, сильная витрина.
• Проверка реальностью: заложите 10⁠–⁠15% закупленных единиц под уценку. Если ваш множитель полной цены этого не выдерживает, слишком низок множитель, а не уценка.

Пять способов снизить цену за единицу, не снижая качество

• Консолидируйте заказы. Фрахт — самый большой рычаг. Одна отправка на 80 кг стоит за килограмм гораздо меньше, чем четыре по 20 кг.
• Берите глубину, а не ширину. Полные размерные серии в трёх сильных моделях лучше, чем по одной штуке всего подряд: это одновременно поднимает количество на модель и вашу распродаваемость.
• Выбирайте ткань осознанно. Переход с тяжёлой ткани на хорошую вискозную смесь может снизить и цену за единицу, и вес доставки при том же силуэте.
• Дозаказывайте проверенные модели. Повторные модели не несут риска открытия нового и позволяют заказывать более крупные, более выгодные количества.
• Синхронизируйте платежи. Согласовывайте оплату и фрахт вместе, чтобы не платить за хранение и не пересчитывать доставку дважды.

Ничто из этого не требует жёстче торговаться. Требуется знать, какое число действительно двигает результат, — а в трансграничном опте plus size это почти никогда не цена за единицу сама по себе.