Оптовые большие размеры для Латинской Америки: покупка в Турции на испанском

Каждую неделю нам пишут владельцы бутиков из Мехико, Боготы, Сантьяго, Лимы, Гуаякиля и Буэнос-Айреса с одним и тем же вопросом: *действительно ли можно покупать у вас напрямую, и как это работает отсюда?* Ответ — да, и процесс проще, чем ожидает большинство начинающих импортёров, — если знать пять моментов, от которых зависит, пройдёт ли первый заказ гладко.

Этот гид написан для испаноязычных закупщиков. Сайт, каталог, список заказа и эта статья существуют на испанском, а логистика подробно разобрана в отдельной статье о доставке из Стамбула в Латинскую Америку.

Почему латиноамериканские бутики берут большие размеры в Турции

Три причины звучат почти в каждом разговоре. Первая — посадка: наша одежда кроится под фигуры больших размеров с лекала, в собственной мастерской в Стамбуле, с 1998 года, а не масштабируется с 38-го. Вторая — глубина: более 600 моделей на складе с реальными количествами по размерам и цветам, так что продающуюся модель можно дозаказать, а не заменять. Третья — оптовая логика: полные размерные серии или отдельные изделия, с разными моделями и цветами в одном заказе, низкий минимум 400 $ и отправка в течение 1⁠–⁠2 рабочих дней после подтверждения.

Честный минус — расстояние. Авиаэкспресс из Стамбула доходит до большинства латиноамериканских столиц примерно за неделю; морем гораздо дешевле за килограмм, но шесть–десять недель. Сравнивать нужно итоговую стоимость с доставкой — товар плюс фрахт, пошлины и оформление, — и статья о доставке разбирает расчёт на примере.

Размеры: как читать 34⁠–⁠60 из Латинской Америки

Наши размеры идут по континентальной европейской нумерации: 34, 36, 38 … до 60. Большие размеры в нашем каталоге — это 44⁠–⁠60, а раздел Маленькие размеры покрывает 34⁠–⁠44 теми же базовыми вещами из вискозы. Латиноамериканские рынки маркируют размеры по-разному, поэтому не ориентируйтесь только на цифру на этикетке: используйте замеры в разложенном виде из нашего гида по меркам и сравнивайте их с вещами, которые уже хорошо продаются у вас.

Практическое правило от закупщиц, которые делали это не раз: измерьте своё самое продаваемое платье и блузу в самом большом размере, запишите цифры на карточку и сверяйте с ними каждого нового поставщика. Одна эта привычка предотвращает большинство возвратов.

Как работает размерная серия

Турецкий опт продаёт размерными сериями (seri): по одной штуке каждого размера одного цвета — например 44, 46, 48, 50, 52, 54, 56 и 58 как серия из 8 штук. На сайте вы выбираете число серий на цвет, а ниже добавляете отдельные штуки по размерам, чтобы усилить самые ходовые. Серии, отдельные штуки и — в разделе маленьких размеров — наборы по 50/100/200 штук попадают в один список заказа. Логика объяснена в статье Что такое размерная серия?.

Заказ на испанском, шаг за шагом

1. Создайте бесплатный оптовый аккаунт в испанской версии сайта. Цены и живой остаток по размерам видны только после входа.
2. Соберите список заказа из каталога: цвета, серии и отдельные штуки. Список показывает количества, состав размеров и промежуточную сумму по ходу.
3. Отправьте список в WhatsApp одним нажатием. Он приходит с каждым кодом модели, цветом, размером и количеством — ничего не перепечатывается.
4. Получите проформу-инвойс с реквизитами компании, подтверждёнными количествами, весом и выбранным вариантом доставки.
5. Оплатите, как договорились — банковским переводом, наличными или через вашу карго-компанию — по проформе. После получения оплаты складской товар покидает мастерскую в течение 1⁠–⁠2 рабочих дней.

Ваш список приходит к нам как коды моделей, цвета, размеры и количества — то, что важно, перевода не требует. Дальше разговор продолжается в WhatsApp; отправляйте коды и количества одним списком, а не десятью сообщениями: быстрее и меньше ошибок с обеих сторон.

Оплата: чего ожидать

Заказы со склада оплачиваются международным банковским переводом (SWIFT), наличными или через вашу карго-компанию по проформе-инвойсу — по договорённости с вами в WhatsApp для каждого заказа; сам сайт платежи не принимает. При производстве на заказ обычно есть аванс на старте и остаток перед отгрузкой — подробности в статье о проформе и условиях оплаты. Заранее узнайте в своём банке комиссию за перевод и курс: на первом заказе в 400⁠–⁠1 000 $ эти две строки — заметная доля итога.

Доставка и таможня, коротко

Можно работать через своего экспедитора или карго-агента, либо мы организуем DHL/UPS от двери до двери. Каждая отправка уходит с коммерческим инвойсом и упаковочным листом, которые точно соответствуют коробкам. Пошлины, налоги и регистрация импортёра — на вашей стороне и различаются по странам: например, реестр импортёров в Мексике должен быть активен до прибытия товара. Статья о доставке в Латинскую Америку перечисляет моменты по странам и ошибки, которые стоят денег начинающим импортёрам.

Практический совет: до решения запросите письменную котировку на авиаэкспресс и на авиагруз для одного и того же заказа. Примерно от 100 кг цена за килограмм меняется, и правильный ответ зависит от того, как быстро товар нужен в зале.

Первый заказ, который чему-то учит

Минимум 400 $ намеренно низкий, чтобы первый заказ был информацией, а не ставкой. Возьмите две-три модели из категории, которую уже продаёте, — обычно это платья и блузы из вискозы — с реальной глубиной в ходовых размерах, а не восемь моделей, каждая всего в одном размере. Когда придут коробки, сравните продажи по размерам и цветам — второй заказ напишется сам.

Начните с испанской версии сайта, откройте коллекцию, войдите и отправьте первый список. Если хотите сначала поговорить — кнопка WhatsApp на каждой странице открывает разговор с живым человеком.